|　SaaS產(chǎn)品的價值鏈

　　SaaS產(chǎn)品的價值鏈，簡化一下是這樣的：

　　市場培育——新客戶新購——增購用戶數(shù)——增購新模塊——老客戶續(xù)費……

　　從客戶視角看是這樣：

　　遇到問題——在市場上看到解決方案/工具——銷售介紹方案/工具——決策購買(新購)——加入更多部門使用(增購用戶數(shù))——使用中增加需求(增購新模塊)——服務(wù)到期前評估使用價值，決定續(xù)費。

|　SaaS產(chǎn)品的盲點所在

　　產(chǎn)品定位不明確，精力資源無法專注   

　　眾所知周，B端產(chǎn)品的主要目的是滿足企業(yè)業(yè)務(wù)需求，然而不同行業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯都是有差異的，因此B端產(chǎn)品的“定位”尤其重要。

　　產(chǎn)品不可能滿足所有用戶的所有需求，否則產(chǎn)品最后變成“四不像”，復(fù)雜得沒人會用，也無法專注自己的優(yōu)勢。由于“A”早期是為自家企業(yè)所定制的產(chǎn)品，商業(yè)化后也缺少詳細的商業(yè)計劃，因此整個團隊對產(chǎn)品定位、用戶定位不清晰，對核心需求沒有明確的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　用戶定位不明確，不利于優(yōu)勢積累   

　　“先有雞還是先有蛋“?

　　“產(chǎn)品定位”先行，還是“用戶定位”先行，在公司一度成為“先有雞還是先有蛋”問題。

　　產(chǎn)品部希望市場部先確定用戶定位，以便功能、資源能被更高效利用。市場部則認為應(yīng)該是產(chǎn)品部先確定好產(chǎn)品定位，他們根據(jù)產(chǎn)品的定位去尋找更有效更有潛力的客戶。直到項目關(guān)閉，這個問題仍然沒有定論。

　　“定位”對于市場部也是至關(guān)重要的。例如，如果選擇了“垂直行業(yè)”，市場推廣則更能具備“行業(yè)效應(yīng)”或“裂變效應(yīng)”，一旦拿下了垂直行業(yè)的標(biāo)桿客戶，同行會有跟隨心理，認為行業(yè)標(biāo)桿付費購買的產(chǎn)品，肯定不會差?？蛻粜睦黹T檻降低，市場團隊營銷起來也更容易，不僅降低了企業(yè)的獲客成本，也縮短獲客時間。

|　什么是SaaS

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　　未來的SaaS平臺：一鍵完成一個項目

　　試想，一家內(nèi)貿(mào)工廠需要轉(zhuǎn)型Amazon，在SaaS平臺之前，老板可能需要先組件團隊，注冊開店，找物流談，找推廣談，找支付談......但SaaS平臺之后，他只需要的根據(jù)自己的經(jīng)驗選擇合適的服務(wù)，將這些統(tǒng)統(tǒng)放進SaaS平臺自己注冊意向清單內(nèi)，點擊預(yù)約，他看中的的第叁方服務(wù)商會一個個為他帶來最好的解決方案。這是未來SaaS平臺將要達成的最佳效果。

　　為什么企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)首選SaaS建站平臺

　　一、簡易美觀，無需基礎(chǔ)

　　SaaS 建站平臺的第一個優(yōu)點就是簡易美觀，無需基礎(chǔ)。

　　二、節(jié)省人工成本

　　如果企業(yè)選擇自己組建網(wǎng)站建設(shè)和運維團隊，至少需要一名設(shè)計師、一名工程師、一名網(wǎng)站編輯，預(yù)算充足的話，還可以配備網(wǎng)站運維和 SEO 人員?？墒侨绻x擇使用 SaaS 建站平臺，一個人就能搭建出一個好看、好用、專業(yè)、好推廣的網(wǎng)站。人工成本將大大降低。

　　叁、最大的自主權(quán)

　　用 SaaS 建站平臺做網(wǎng)站，最大的好處就是企業(yè)能擁有最大的自主權(quán)。網(wǎng)站的板塊、網(wǎng)站的內(nèi)容、網(wǎng)站的更新決策權(quán)全部都在企業(yè)自己手中，網(wǎng)站要改版也可以及時更新，不需要等待很久也不需要去反復(fù)溝通就能做到。

　　四、全平臺的體驗

　　搭建一個美觀專業(yè)的官網(wǎng)成本并不高，并且免費默認多端口自適應(yīng)，移動端瀏覽一樣很方便，耗費的時間周期不會很長，還能夠搭建屬于企業(yè)的小程序。

　　五、訪問穩(wěn)定有保障

　　好的 SaaS 建站平臺，他們選用的服務(wù)器一般都非常穩(wěn)定，能夠保證用戶網(wǎng)站的訪問隨時正常。一個網(wǎng)站再好看，總是打不開也就失去了其根本意義，所以訪問穩(wěn)定有保障是非常重要的。

　　成本較低的解決方案。企業(yè)如果采用SaaS解決方案，其成本很有可能只有自行實施、部署、運行、管理及支持這類解決方案所需成本的一小部分。SaaS解決方案的一個最大優(yōu)點是，它們在價格方面可以提供非常顯著的規(guī)模經(jīng)濟。之所以如此，塬因就在于大多數(shù)SaaS提供商可以非常輕松地利用其在特定行業(yè)領(lǐng)域“重復(fù)使用”的優(yōu)點，能提供具有高度可復(fù)制的“標(biāo)準(zhǔn)化”的解決方案。最終結(jié)果是，它們通?？梢詫⑦@種可重復(fù)使用的優(yōu)點惠及客戶，同時可以大大節(jié)省成本。

|　PaaS和SaaS和IaaS的區(qū)別　

　　IAAS : Infrastructure-as-a-Service (基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))

　　有了IAAS，你可以將硬件外包到別的地方去。IAAS公司會提供場外服務(wù)器，存儲和網(wǎng)絡(luò)硬件，你可以租用。節(jié)省了維護成本和辦公場地，公司可以在任何時候利用這些硬件來運行其應(yīng)用。

　　PAAS : Platform-as-a-Service (平臺即服務(wù))

　　第二層就是所謂的PAAS，某些時候也叫做中間件。你公司所有的開發(fā)都可以在這一層進行，節(jié)省了時間和資源。

　　SAAS : Software-as-a-Service (軟件即服務(wù))

　　第叁層也就是所謂SAAS。這一層是和你的生活每天接觸的一層，大多是通過網(wǎng)頁瀏覽器來接入。任何一個遠程服務(wù)器上的應(yīng)用都可以通過網(wǎng)絡(luò)來運行，就是SAAS了。

　　拿做批薩這件事來舉例說明本地部署和SPI的差別吧，相信大家一看就懂了!

　　IAAS：廚房是自己的，批薩的塬料買的是半成品，面粉供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)酵好了，調(diào)味也幫你弄好了，你只需要進烘箱烤就行。

　　PaaS：打電話叫外賣將披薩送到家中，自己只需要準(zhǔn)備桌子和餐具。

　　SaaS：直接去披薩店吃披薩，你帶張嘴就可以了(當(dāng)然還有錢)

|　SaaS軟件有哪些

　　智造家 - 智能制造產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺,提供“SaaS+平臺+服務(wù)”解決方案

選擇SaaS能使部署非?？旖?，節(jié)約搭建基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的費用，并且能夠處理好一般的業(yè)務(wù)流程，這樣企業(yè)就可以專注于自身領(lǐng)域，從而創(chuàng)造真正的差異優(yōu)勢，同時SaaS能促使企業(yè)使用標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程。這些都是SaaS顯而易見的優(yōu)勢，也正是這些優(yōu)勢，決定了SaaS更多的將面向中小企業(yè)，為塬本沒實力開展信息化的企業(yè)實現(xiàn)信息化。

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