說到智造家就不得不提一提國內(nèi)著名的智能裝備系統(tǒng)集成商“明珞裝備”。

　　早在3年前習(xí)總書記考察廣州明珞汽車裝備公司時就提出“中小企業(yè)能辦大事”，并殷切鼓勵中國民營企業(yè)大力創(chuàng)新發(fā)展。習(xí)總書記考察時在詳細了解了企業(yè)的研發(fā)、銷售、進出口等情況后，對明珞做出極高的評價，而明珞也不負厚望成為了業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的智能裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)。作為一個早期的成功創(chuàng)業(yè)者，姚維兵并不固步自封滿足于現(xiàn)狀，而是依靠成熟扎實的制造業(yè)背景又開啟了一番非標制造數(shù)字化升級的創(chuàng)業(yè)之路，“智造家”因此而應(yīng)運而生。

　　Q1：為什么選擇創(chuàng)立智造家?創(chuàng)業(yè)的初心是什么?

　　我們在創(chuàng)業(yè)的過程中曾面臨過各種各樣的困難。早在2013年，我創(chuàng)立的明珞裝備投入巨資引進某世界知名的企業(yè)管理系統(tǒng)服務(wù)，但實際上應(yīng)用及實施效果并不理想，因為針對自動化產(chǎn)線設(shè)備所涉及到的非標領(lǐng)域的特殊性，該產(chǎn)品在交付過程中只能做一些宏觀上的項目過程控制，而在車間管理和外部供應(yīng)鏈的管理上很難做到深入的應(yīng)用落地。在這樣的背景下，讓我們萌生了創(chuàng)造能夠完善信息化的管理工具，于是我和團隊創(chuàng)立了“智造家”。

　　智造家致力于提高非標自動化行業(yè)的規(guī)范性與管理效率。通過SaaS+服務(wù)+平臺的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，為產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)客戶提供流程管理服務(wù)及平臺服務(wù)等真正的價值創(chuàng)造工具，大幅提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理效率及生產(chǎn)制造效率!賦能制造業(yè)的突破和發(fā)展，讓這個行業(yè)擁有更強的競爭力，這是我們的創(chuàng)業(yè)初心。

　　Q2：利用SaaS模式解決了制造型企業(yè)的哪些痛點?

　　在原則上我始終認為做好一個企業(yè)首先需要具備能夠進行標準化、信息化管理的工具以及充足的資源。為此智造家平臺包括兩個屬性，第一，對基于企業(yè)的項目交付做標準化、信息化管理;第二個就是基于企業(yè)需求整合資源。

　　智造家平臺主要針對的是非標場景，離散、定制化、小批量、多訂單的生產(chǎn)環(huán)境，借用SaaS模式不斷的通過數(shù)據(jù)去改進業(yè)務(wù)、提升管理。

　　綜上所述，智造家解決的痛點在于整個交付過程，不管是研發(fā)端、生產(chǎn)制造端還是銷售端，都能夠快速有效的進行高效管理，進一步也可以解決行業(yè)資源對接的難題。

　　Q3：智造家與其他平臺的差異是什么?

　　主要差異在兩個方面：

　　第一，智造家聚焦于非重復(fù)性、高定制化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。很多自動化廠家，當他們面臨不同場景，不同客戶等定制化程度高的訂單時，很難做到產(chǎn)品及時交付。

　　第二，從服務(wù)環(huán)節(jié)來說，智造家不同于其他大部分單一的SaaS產(chǎn)品，而是基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程標準化的有效管理，進行深度的產(chǎn)品開發(fā);同時三款產(chǎn)品高度協(xié)同，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)無縫連接。

　　Q4:為何認為在智能制造賽道智造家能夠成功?

　　以明珞過去十四年的發(fā)展背景為代表，我們非常全面地了解這個行業(yè)的需求，且智造家是在明珞裝備10幾年項目管理經(jīng)驗與運營管理的基礎(chǔ)上針對非標制造行業(yè)進行開發(fā)。如今在非標制造產(chǎn)業(yè)鏈這一細分市場上至少還沒有類似智造家這種能夠為企業(yè)提供深度的系統(tǒng)性解決問題的產(chǎn)品。智造家產(chǎn)品以1元錢/小時實現(xiàn)高效透明管理，賦能企業(yè)高價值創(chuàng)造。所以我們認為智造家非常有機會成為行業(yè)引領(lǐng)者，市場前景巨大。

　　Q5：為什么選擇金鼎資本的投資?

　　我們這些年接觸過很多的投資機構(gòu)，金鼎資本給我們留下了非常深的印象，他們所有的合伙人都能扎根在項目上，與我們團隊做深度的、誠摯的交流，這是十分難得的。

　　我們認為金鼎的定位是希望能夠深度服務(wù)好產(chǎn)業(yè)，并且能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上找到更多的機會。與此同時我們十分認可金鼎對行業(yè)專業(yè)的分析和對行業(yè)現(xiàn)狀的洞察，金鼎可以為智造家未來發(fā)展提供有賦能價值的服務(wù)。金鼎是智造家的伯樂，我們雙方可以、且一定會成為非常好的長期合作伙伴。

　　金鼎資本投資經(jīng)理

　　Q1：為什么要投智造家?

　　宏觀邏輯層面首先金鼎看好科技領(lǐng)域，同時看好企業(yè)服務(wù)賽道的長期機會，且對中國未來TOB廣闊的市場極為重視。對比國外較為成熟的B端市場，國內(nèi)企業(yè)還有很長的一段路要走，尤其在企業(yè)數(shù)字化升級改造領(lǐng)域。

　　鑒于目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的健全，SaaS商業(yè)模式在國內(nèi)不斷得到驗證，金鼎著重挖掘各個細分賽道的機會。正是在此契機下，為非標領(lǐng)域制造企業(yè)數(shù)字化升級賦能的智造家進入了金鼎的視野。智造家借助SaaS的商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)很大程度的降本增效。整個時代背景下，對于智造家來說是一個利好的時代機會。

　　在與智造家核心團隊多次深入探討后，金鼎對智造家團隊銳意進取的精神極為贊賞，創(chuàng)始人更是深耕行業(yè)十數(shù)載，具有極強的企業(yè)家精神和管理能力，非常契合金鼎推崇的all in 精神。

　　Q2：與智造家接觸以來，這個團隊有哪些打動你的事情?

　　智造家團隊的奮斗精神。比如聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO胡總，他的帶頭奮斗以及讓非標制造不再難的使命感令我非常感動。他幾乎用上了自己所有能夠利用的時間投入在創(chuàng)業(yè)當中，在胡總身上我感受到老板的精神面貌和熱情是可以深深影響到企業(yè)員工的，智造家團隊中的每一員都保持著高度認真的狀態(tài)，在為同一個目標共同努力著。

　　Q3：智造家是一個讓客戶“無法拒絕的”SaaS產(chǎn)品嗎?

　　SaaS模式強調(diào)的是訂閱制，可以按月或按年付費，如果使用體驗感優(yōu)質(zhì)的話，可以不斷續(xù)費，持續(xù)去使用這款產(chǎn)品。在這樣的一個商業(yè)模式下，SaaS更強調(diào)企業(yè)關(guān)注客戶的使用感受，然后不斷的去迭代，滿足客戶新的需求，使得客戶和企業(yè)之間的粘性會不斷的增強;另一方面，隨著數(shù)據(jù)的沉淀，客戶的替換成本也會加大，這也是SaaS商業(yè)模式的壁壘與優(yōu)勢。

　　在上述前提下，智造家只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，不斷的去迭代，客戶對智造家的用戶忠誠度就會更強。我們目前也看到了，智造家對客戶創(chuàng)造了比較大的價值，而且公司研發(fā)團隊還在不斷地在升級產(chǎn)品，以更好地滿足客戶需求。

　　Q4：你對智造家的未來有什么樣的預(yù)期?

　　我希望智造家在之后的3-5年去認真打磨產(chǎn)品，完成更多的客戶導(dǎo)入。未來可以得到幾千家或者上萬家的客戶體驗反饋，屆時這會是一個非常可觀的積淀。借助這樣的優(yōu)勢，未來智造家是能夠向平臺化的企業(yè)去發(fā)展的。建立平臺化的模式下，可以做的事情就更多了，比如說提供供應(yīng)鏈金融與增值服務(wù)等等。

　　智造家成立于2015年，立志做非標制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的佼佼者，目前公司主要有MES(生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng))、SRM/CRM(供應(yīng)商管理/客戶關(guān)系管理)和PDM(圖紙管理系統(tǒng))三款主要產(chǎn)品，旨在幫助非標工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)從圖紙管理、采購到生產(chǎn)的全流程閉環(huán)式管理，助力非標工業(yè)企業(yè)提高數(shù)字化水平，提升生產(chǎn)效益，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　如今，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化滲透率較低。ERP和CAD等工業(yè)軟件應(yīng)用比例比較高，略超50%，而CAM、MES、CRM等僅為20%左右，以此可以看出國內(nèi)存在著相當大一部分企業(yè)，且以中小企業(yè)居多，在企業(yè)運營中信息化程度欠缺，依舊使用傳統(tǒng)的手工統(tǒng)計、電話郵件催單等形式，效率低下。但若反向思考后，這也意味著國內(nèi)工業(yè)軟件未來發(fā)展空間廣闊，隨著我國工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，作為非標制造業(yè)軟件，智造家具備較強的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　以上述行業(yè)背景而言，智造家具備4點獨特的行業(yè)優(yōu)勢：

　　1. 非標制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，數(shù)量眾多，市場空間巨大。根據(jù)國家統(tǒng)計局以及行業(yè)信息統(tǒng)計，國內(nèi)有接近30萬家規(guī)模以上，年產(chǎn)值超過2000萬的非標制造企業(yè)，大部分公司生產(chǎn)執(zhí)行及管理信息水平低、規(guī)范性差，企業(yè)內(nèi)部及供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力弱，痛點較為顯著。而這些企業(yè)在制造行業(yè)中整體毛利率及支付水平高，是非常優(yōu)質(zhì)的客戶群體。智造家則專注于這類痛點，專門提高經(jīng)營管理的效率和生產(chǎn)執(zhí)行的效率。

　　智造家希望把企業(yè)非生產(chǎn)性的經(jīng)營支出，在定制化生產(chǎn)情況下將管理效率提高三倍。通過智造家的產(chǎn)品，以SaaS模式為代表，將業(yè)務(wù)過程打造成透明的管理，將生產(chǎn)效率提高20%左右。

　　2、公司高度重視產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)用能夠為客戶創(chuàng)造巨大價值。公司核心團隊深耕非標制造多年，深刻理解行業(yè)痛點與Know-How，針對非標制造等不同環(huán)節(jié)，打造出產(chǎn)品力極強的三款產(chǎn)品。

　　(1)透明工廠：生產(chǎn)制造數(shù)字化運營，綜合管理效率提升15%以上;

　　(2)非標管家：供應(yīng)鏈數(shù)字化運營，供應(yīng)鏈管理效率提升70%以上;

　　(3)圖紙云：制造數(shù)據(jù)協(xié)同效率提升100%以上。

　　目前智造家已服務(wù)數(shù)量眾多的非標制造產(chǎn)業(yè)鏈客戶，并且多為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。

　　3、與多家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)方合作，借助渠道快速獲客。公司目前大力發(fā)展渠道，已與業(yè)內(nèi)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的多家廠商合作，包括但不限于云服務(wù)商、通信運營商等，據(jù)了解2021年渠道預(yù)計將給公司帶來數(shù)百個客戶。通過這些渠道商，公司能夠快速獲取客戶，未來幾年通過擴大銷售隊伍以及進一步加強渠道的合作，客戶數(shù)量將呈持續(xù)上漲趨勢。

　　4、聚焦非標領(lǐng)域，具有打造行業(yè)龍頭的經(jīng)驗。和其他智能制造平臺相比，智造家更加聚焦非標領(lǐng)域。創(chuàng)始人姚維兵早年創(chuàng)立的明珞裝備已是非標制造領(lǐng)域的絕對龍頭，作為整車廠生產(chǎn)線的裝備集成商，明珞裝備已經(jīng)成功打入如特斯拉、奔馳、寶馬等國際一線品牌公司，是裝備制造業(yè)的標桿企業(yè)。汽車制造(包括汽車產(chǎn)線生產(chǎn))是工業(yè)領(lǐng)域中復(fù)雜程度最高的行業(yè)之一，智造家也成功幫助明珞裝備完成包括車間、供應(yīng)商管理系統(tǒng)等的數(shù)字化升級改造，具有極強的品牌背書。

　　SaaS領(lǐng)域更加強調(diào)服務(wù)，智造家也有望成為幫助非標制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化的龍頭公司。

　　除了目前顯著的行業(yè)優(yōu)勢之外，談及未來規(guī)劃智造家姚維兵表示“智造家現(xiàn)在還有幾步重要的路要走”：

　　第一，進一步去打磨產(chǎn)品，讓操作使用更簡潔更流暢，讓用戶的體驗更好;

　　第二，推進用戶增長加強活躍度。我們希望在未來的五年時間中，能夠?qū)崿F(xiàn)入駐1萬家企業(yè)，形成100萬行業(yè)人員的注冊連接，由此讓生產(chǎn)制造的經(jīng)營活動產(chǎn)生價值，實現(xiàn)未來1萬億的交易，這是我們對智造家的愿景。

　　第三，將更多的資源引進在智造家的平臺之上，未來我們將會把越來越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)金融以及培訓(xùn)認證類相關(guān)資源導(dǎo)入于智造家中，實現(xiàn)高標準的交付能力，為行業(yè)進行更深度的賦能。

　　金鼎資本相信智造家的實力。作為深耕產(chǎn)業(yè)投資的機構(gòu)投資者，金鼎也愿為智造家提供深度賦能，通過以往在工業(yè)領(lǐng)域的積累，已成功為智造家對接多位下游工業(yè)企業(yè)客戶，幫助客戶數(shù)字化升級，提升企業(yè)運行效率。

　　金鼎資本的四位合伙人與智造家創(chuàng)始團隊有著深刻的共見。兩家伙伴的互相認可，最終也促成此次的合作，未來可期，讓我們拭目以待。

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