MTO

（Make-to-Order）

面向訂單生產(chǎn)

最終產(chǎn)品在收到客戶訂單后才開始組織采購和生產(chǎn)

MTO——按訂單生產(chǎn)，只有在有銷售訂單的情況下，才可以生成計(jì)劃訂單、生產(chǎn)訂單，并且生產(chǎn)入庫后，是特殊的銷售訂單庫存，創(chuàng)建交貨單及外向交貨時(shí)，必須是掛銷售訂單的。如果物料是可配置的BOM，則該物料必定是MTO.

MTO有以下特點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品種類多

由于是按單生產(chǎn)，重心是客戶?？蛻粲唵蔚募?xì)節(jié)要求往往各不相同，就導(dǎo)致MTO產(chǎn)品種類比較豐富。

2. 需求波動(dòng)大

包括需求時(shí)間和數(shù)量上的波動(dòng)。有的產(chǎn)品，可能只會(huì)下一次訂單；但有的產(chǎn)品生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于設(shè)計(jì)的生命周期。同時(shí)，需求數(shù)量往往也會(huì)受到市場(chǎng)的影響。

3. “需求少量多樣”

單個(gè)訂單對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)量往往不會(huì)很多。

4. 需求變更頻繁

MTO產(chǎn)品的生產(chǎn)提前期相對(duì)比較長，在這段時(shí)間里客戶變更需求的機(jī)會(huì)就比較大。MTO訂單變更包括：增加/取消訂單、交期的提前或延后、數(shù)量的增加/減少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或包裝方式的變更、A產(chǎn)品→B產(chǎn)品等。

5. 緊急訂單多，插單多

MTO較長的生產(chǎn)提前期會(huì)超出客戶的期望時(shí)期。客戶通過各種渠道提升訂單的優(yōu)先級(jí)，以獲得期望交期。

6. MTO產(chǎn)品生產(chǎn)過程較復(fù)雜

MTO有個(gè)孿生姐妹——MTS(Make-to-Stock)：按庫存生產(chǎn)

MTS可以獨(dú)立創(chuàng)建計(jì)劃、生產(chǎn)訂單，可以如非限制使用的庫存，并且發(fā)貨等不受限制。

那么我們應(yīng)該怎么選擇MTO還是MTS呢？

1. 如果可以滿足生產(chǎn)所產(chǎn)生的產(chǎn)品定制成本，就選擇MTO；

2. MTO的交貨周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于MTS，一個(gè)是現(xiàn)貨，一個(gè)是期貨。如果市場(chǎng)可以等，就選擇MTO；

3. 脫銷代價(jià)：預(yù)計(jì)銷售時(shí)間，提前下訂單，在準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)推出緊俏產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品適合MTO；

4. 庫存成本：如果產(chǎn)品庫存貶值厲害，或者需要較高的庫存維修成本，那么MTO就比較有利，可以規(guī)避庫存貶值的風(fēng)險(xiǎn)；庫存管理方法有哪些？

5. 模塊化產(chǎn)品：MTO產(chǎn)品的構(gòu)成都是標(biāo)準(zhǔn)件，不需要模塊或者原料的庫存做很多的存儲(chǔ)，降低安全庫存的指標(biāo)，也可以降低企業(yè)的成本；

6. 生產(chǎn)組織成本：考慮柔性制造系統(tǒng)的建設(shè)，讓企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)更加靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

可是有些時(shí)候還是不知道該選MTO還是MTS？

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你知道怎么選MTO了嗎？

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